Die Komplexität des Online-Marketings beherrschen

Die richtige Balance: Granularisierung vs. Budget

Budgets sind zumeist begrenzt und können daher nicht beliebig aufgeteilt werden. Daher muss mit dem vorhandenen Budget sorgsam umgegangen und sich ggf. auf die wichtigsten Maßnahmen beschränkt werden. Hier 5 wichtige Tipps zur Orientierung:

1. Website nach Conversions und Umsatz optimieren

Erst nach dieser Optimierung lohnt über den zusätzlichen Ertrag eine Finanzierung weiterer Maßnahmen. Vorteil: Im Gegensatz zur Traffic-Gewinnung fällt nur ein einmaliger Aufwand an. Erfolgbringender als ein Website-Relaunch sind systematische Tests mit kleinen Detailverbesserungen, die oft Umsatzsteigerungen im zweistelligen Prozentbereich bewirken.

Ausnahme: Wenn der Traffic auf der Website nicht genügend Daten liefert, um Umsatz und Conversions der Website zu optimieren, muss zunächst mehr Traffic gewonnen und dann die Website optimiert werden.

2. Richtig Investieren

Nur eine beherzte Investition und die professionelle Optimierung können derzeit einen Werbekanal sinnvoll erschließen. Grund dafür sind ausreichende Daten, die die Basis für eine gute Optimierung darstellen und nur bei ausreichend Budget gewonnen werden können. Zaghafte Investitionen zeigen somit nicht, welche Kanäle sich lohnen.

3. Budgets konzentrieren

Auch wenn es angesichts der Granularisierung widersprüchlich erscheint: Budgets sollten auf Hauptkanäle konzentriert werden, wenn das Budget beschränkt ist. Nur durch die dann vorhandenen Daten können die wichtigsten Kanäle optimiert werden. Dadurch wird der Ertrag erhöht, so dass wiederum mehr Budget zur Verfügung steht und sich dann nach und nach die weiteren Kanäle erschließen lassen.

4. Kein Kanal-Hopping

Die enorme Komplexität der Kanäle und ihrer Steuerungen erfordern Konzentration und Zeit bis alles optimal genutzt werden kann. Wer diese Zeit nicht gewährt und die Steuerung nicht professionell vornehmen lässt, schafft es ganz sicher nicht, den Kanal optimal zu nutzen.

5. Geduld aufbringen

Schnelles Handeln und Geduld sind im Online-Marketing kein Widerspruch, um die Früchte der Investitionen zu ernten. Es ist die kontinuierliche Entwicklung in kleinen Schritten, die ein Online-Geschäft lebensfähig und lohnenswert macht. Viele Fallstudien zeigen, dass auch nach Jahren die Optimierungen noch nicht abgeschlossen sind und sich weitere Steigerungen erzielen lassen. Innerhalb weniger Monate ist dies angesichts der Komplexität kaum zu erreichen.