Die Komplexität des Online-Marketings beherrschen

Online-Marketing heute: Immer feiner, kleiner, schneller...

Das Google-Universum

Google AdWords ist für den Laien durch unzählige Stellschrauben und Analysewerkzeuge zu komplex geworden. Nur erfahrene Online-Werbespezialisten erzielen im dichten Mitbewerb noch Erfolge.

Paralleluniversen

Neben Google AdWords gibt es eine Vielzahl weiterer Werbemöglichkeiten, die aber häufig ebenso komplex sind. Somit muss viel Aufwand betrieben werden, um alle Möglichkeiten optimal zu nutzen. Zudem gibt es Wechselwirkungen zwischen den Systemen: So beeinflusst bpsw. die Facebook-Präsenz die Suchergebnisse bei Google und Shop- oder Produktbewertungen von Nutzern wirken sich auf Anzeigenschaltungen bei Google aus.

Reichlich zu tun

So hat man als Werbetreibender selbst oder als von ihm beauftragte Agentur viel zu tun. Neben der Optimierung an sich warten da die ständige Weiterentwicklung des Know-How, immer spitzere Zielgruppen, detailliertere Steuerungen der Kampagnen, umfassende Analysewerkzeuge usw.

Ein Kanal ist kein Kanal

Die Wahl, welches Werbemittel in welchen Kanälen eingesetzt werden soll, wird schnell zur Qual: In Wahrheit besteht keine Wahl, denn alle Möglichkeiten müssen möglichst optimal bedient werden. Dies ist kein Gießkannenprinzip, sondern die genauestmögliche Ausrichtung mit gleichzeitig größter Reichweite, da sonst der Mitbewerb gewinnt. Zudem gilt nicht nur das Prinzip „Ein Mal ist kein Mal", sondern auch „Ein Kanal ist kein Kanal": Also die breite Präsenz in der Zielgruppe über mehrere Kanäle hinweg.

Folgen für das Budget

Um die Menge an Möglichkeiten und die spitze Ausrichtung bedienen zu können, ist zusätzliches Budget erforderlich. Es kann nur dort optimiert werden, wo in einer Zeitspanne genügend Daten für die Steuerung anfallen. Und die Menge der Daten ist um so geringer, je weniger Budget für die einzelnen Kampagnen zur Verfügung steht bzw. je breiter es verteilt werden muss.

Singularität

Es ist angesichts der großen Komplexität zu erwarten, dass in den nächsten Jahren Integrationsprozesse einsetzen, die die verschiedenen Möglichkeiten des Online-Marketings unter einem Dach zusammenfassen. Bis dahin werden noch viele weitere Neuerungen als Herausforderungen zu meistern sein. Als Beispiel seien hier nur die zunehmende Mobilisierung und Lokalisierung genannt.

Fazit

Wer alle aktuellen Möglichkeiten optimal ausschöpfen will, braucht Budget. Wo nur begrenztes Budget zur Verfügung steht, müssen Prioritäten abgestimmt werden, was unbedingt in Zusammenarbeit mit erfahrenen Online-Marketeers erfolgen sollte. Keinesfalls sollte ein bestehendes Budget in viele kleine Budgets geplittet werden, um damit alle Kanäle zu bedienen. Die effektive Präsenz wäre zu klein, weil das Budget nicht ausreicht.