Saison

Planung ist das halbe Leben: Saisons richtig nutzen

 

Es gibt kaum ein Unternehmen, das nicht saisonalen Schwankungen ausgesetzt ist. Selbst bei Betrachtung eines einzelnen Unternehmens lassen sich verschiedene Saison-Arten finden, die nicht nur unterschiedliche Ursachen haben, sondern auch in Auswirkung und Verlauf sehr unterschiedlich sind.

Wer die charakteristischen Merkmale seiner Saisons kennt und sie im Auge hat, kann vorausschauend planen und die Schwankungen für sich nutzen.

Charakteristische Merkmale von Saisons

 

Anhand dieser Merkmale lassen sich im Wesentlichen vier Arten von Saisons unterscheiden, die eine individuelle Vorbereitung und Reaktion erfordern.

1. Kurzsaison mit Stichtag

Beispiele: Valentinstag, Muttertag

Typische Merkmale: kurze Vor- und Hauptsaison, die mit einem kräftigen Peak einige Tage vor dem Stichtag endet, kaum ausgeprägte Nachsaison

Vorbereitung: sollte perfekt sein, da diese Saison sehr kurz ist und nicht viel Zeit zum Nachsteuern bleibt

Tipps: frühzeitig auf das Thema eingestellt sein und für den Peak genügend Budget für die Werbung zur Verfügung stellen

2. Langsaison mit Stichtag

Beispiele: Weihnachten, Ostern, Fußball-WM

Typische Merkmale: Vorsaison beginnt weit vor dem Stichtag, nahtloser Übergang in die Hauptsaison. Hauptsaison endet mit einem Peak. Nachsaison mglw. sehr ausgedehnt. Für Weihnachten beginnt die Nachsaison spätestens mit Beginn der Feiertage und umfasst den größten Teil des Januars. Im Falle der WM beginnt sie mit dem Start der Spiele und endet ziemlich abrupt mit dem Ende der WM (es sei denn, Deutschland wird Weltmeister).

Vorbereitung: sehr früh in der Vorsaison starten (für Weihnachtssaison bspw. schon im September rüsten), auf Peak kurz vor dem Stichtag vorbereiten

Tipps: rechtzeitiger Start und genügend Budget in der Spitzenzeit und Ausdauer auch über den Stichtag hinaus, Peak kurz vor dem Stichtag beachten und Werbebudgets anpassen, Nachsaison nutzen

3. Langsaison mit Stichtag ohne Nachsaison

Beispiele: Gesetzesänderung (bspw. Auslaufen einer staatlichen Förderung), Eurovision Song Contest

Typische Merkmale: Sonderform der "Langsaison mit Stichtag" mit der Ausnahme, dass es keine Nachsaison gibt, sobald der Stichtag mit einem Peak erreicht ist. Keine Nachsaison: Ist die Hauptsaison vorbei, fällt die Nachfrage bis auf Null.

Vorbereitung: die Vorsaison startet mit der ersten Meldung in den Nachrichten, dann schnell handeln, um die ersten Interessenten gleich richtig anzusprechen

Tipps: ausreichend Budget für die meist nur wenige Tage andauernde Spitzenzeit bereitstellen, perfekte Punktlandung erforderlich, denn es kann nichts im Nachhinein reingeholt werden

4. Langsaison ohne Stichtag

Beispiele: Ferien, Jahreszeiten

Typische Merkmale: langgestreckter buckelartiger Verlauf ohne Peaks und ohne klar erkennbaren Beginn bzw. Ende, Saison kann mit Vor- und Nachsaison durchaus mehr als ein halbes Jahr umfassen. Vor- und Nachsaison nicht klar von der Haupsaison abtrennbar.

Vorbereitung: unbedingt zeitige Planung vornehmen

Tipps: zeitig planen und v.a. früh starten, keinesfalls erst mit steigender Nachfrage in die Planungen einsteigen. Umsätze der frühen Vorsaison nicht einfach verschenken, sondern nutzen. Maßnahmen in der Nachsaison lange laufen lassen.

Allgemein gültig

Für alle Saisonarten gilt, dass sie sowohl wiederkehrend als auch einmalig sein können. Die wiederkehrenden Saisons ermöglichen es, das in der Vergangenheit Gelernte in Zukunft anzuwenden. Die einmaligen Saisons hingegen erfordern von Anfang an gute Planung und Umsetzung. Denn die Chance, gute Umsätze zu erzielen, gibt es bei ihnen nur einmal.

Fazit

Nur wer vorausschauend plant und auf die individuellen Gegebenheiten einer Saison noch vor deren Beginn eingeht und zum Beispiel auch punktuelle Budgeterhöhungen über das übliche Maß hinaus einkalkuliert, nutzt die Möglichkeiten, die sich mit den Saisons bieten. Die Typisierung der Saisons erleichtert es, die nächste Saison zu planen.