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Vor zehn Jahren war erfolgreiches Online-Marketing noch einfach: Einige Keywords, zwei, drei Textanzeigen und ein moderates Gebot – das genügte. Inzwischen gibt es eine Vielzahl an Kanälen wie Affiliates, Facebook, Twitter etc. und immer feinere Steuerungsmöglichkeiten. Die Granularisierung des Online-Marketings schreitet stetig und unaufhaltsam voran.

Wohl jeder Werbetreibende kennt irgendein Weihnachtslied und kann sich und seine Famile damit gegen Jahresende in Weihnachtsstimmung bringen. Doch um das eigene Online-Geschäft in Weihnachtsstimmung zu bringen, reicht es nicht aus, Weihnachtslieder zu singen. Und schon gar nicht reicht es, erst am Ende des Jahres etwas zu unternehmen. Der heiße Herbst und der wilde Winter werden spätestens jetzt vorbereitet, wo jeder andere noch an Strand und Sommerurlaub denkt. Dabei ist das, was im Online-Marketing jetzt zu tun ist, gar nicht mal so viel. Es sollte nur rechtzeitig angepackt werden.

AdWords-Nutzer kennen das Conversion-Tracking als ein Hilfsmittel, um erreichte Ziele wie Verkäufe oder Anfragen zu messen. Ohne dieses Hilfsmittel ist die Optimierung schwierig. Doch was kann man tun, wenn bspw. auf der Website kein Kontaktformular existiert oder wenn die Anzahl der Conversions zu klein für eine Optimierung ist? Weiche Conversions schaffen Abhilfe.

Wo bekommt man heute noch etwas geschenkt...? Im Google Merchant Center können Shopbetreiber ihre Produktdaten auf Google hochladen und sie für die Google Produktsuche, Google AdWords und andere Dienste von Google verfügbar machen. Erstaunlich ist, dass diese kostenlose und sehr effektive Zusatzwer­bung von zahlreichen Shop-Betreibern nur unzureichend oder gar nicht genutzt wird.

Aus Konsumsicht ist Ostern in den letzten Jahren zum zweiten Weihnachten avanciert. Die Schenklaune steigt unabhängig von der Wirtschaftslage kontinuierlich und Schokohäschen und Krokanteier sind schon lange nicht mehr Einzelgeschenk, sondern lustige oder übliche Beilage. Ist es die Frühjahrsmüdigkeit oder warum zeigen sich noch immer viele Werbetreibende von der zweiten Hochsaison des Jahres überrascht?

Saison ist nicht gleich Saison. Wer die Saison zu Ostern mit dem Sommer oder dem Muttertag vergleicht, versucht den bekanntlich unmöglichen Vergleich von Äpfeln mit Birnen. Nicht nur, weil zu verschiedenen Saisons unterschiedliche Dinge nachgefragt werden, sondern auch – und das ist fast wichtiger – weil der Verlauf der Saisons sehr unterschiedlich ist.

Das Motto „Nach den Osterhasen ist vor den Weihnachtsmännern“ hat im Online-Werbemarkt eine wichtige Bedeutung: Wer nicht frühzeitig das Budget für sein Herbst- und Weihnachtsgeschäft plant und Maßnahmen für sein Online-Marketing ergreift, verliert wichtige Umsatzpotenziale.

Das AdWords-Konto bietet viele, aber leider nicht alle Möglichkeiten einer effizienten Optimierung der Kampagnen. Gerade in der Saison ist es wichtig, sich alle Wettbewerbsvorteile zu sichern. Eine sehr effektive Möglichkeit ist die Nutzung spezieller Webanalyse-Daten, um die Online-Werbung noch genauer und zielgerichteter steuern zu können.

„Was bringt mir und meinem Geschäft Webanalyse wirklich?“ Angesichts der zahlreichen Meldungen und Informationen, die über Google Analytics zu finden sind, stellt sich diese oder ähnliche Fragen wohl jeder, der eine Internetseite kommerzieller Ausrichtung betreibt.

„Ich weiß am besten über mein Online-Geschäft Bescheid.“ Diese häufige Fehleinschätzung und die Unkenntnis über das Nutzerverhalten auf der Website führen zu Umsatzverlusten und einem geschwächten Online-Erfolg.

Trotz Wirtschaftsflaute und steigendem Mitbewerber­druck herrscht in Deutschland ein Controlling-Vakuum. Web-Analyse schafft Abhilfe und erhöht die Kosten­effizienz.

Google Insights for Search bietet interessante Daten zum Suchverhalten in der Google-Suche. Den meisten Nutzern ist gar nicht bekannt, nach welchen Kriterien die Daten von Google erfasst und aufbereitet werden. Wer weiß, was dahintersteckt, kann sehen, wonach die Welt sucht, und dieses Wissen beispielsweise für die Saisonplanung nutzen.

Bei Suchanfragen nach der eigenen Firma oder Marke ist man in der Regel in den organischen Ergebnissen ganz oben gelistet. Ist die zusätzliche Schaltung einer AdWords-Anzeige dennoch sinnvoll oder einfach nur Geldverschwendung?