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Aus Konsumsicht ist Ostern in den letzten Jahren zum zweiten Weihnachten avanciert. Die Schenklaune steigt unabhängig von der Wirtschaftslage kontinuierlich und Schokohäschen und Krokanteier sind schon lange nicht mehr Einzelgeschenk, sondern lustige oder übliche Beilage. Ist es die Frühjahrsmüdigkeit oder warum zeigen sich noch immer viele Werbetreibende von der zweiten Hochsaison des Jahres überrascht?

Saison ist nicht gleich Saison. Wer die Saison zu Ostern mit dem Sommer oder dem Muttertag vergleicht, versucht den bekanntlich unmöglichen Vergleich von Äpfeln mit Birnen. Nicht nur, weil zu verschiedenen Saisons unterschiedliche Dinge nachgefragt werden, sondern auch – und das ist fast wichtiger – weil der Verlauf der Saisons sehr unterschiedlich ist.

Hartnäckig hält sich das Gerücht der Schoko-Weihnachtsmänner, die sich nach mangelndem Abverkauf zur Osterzeit in niedliche Schoko-Häschen verwandeln. Die Verwandlung von Weihnachtskunden in Oster- oder gar Bestandskunden, die zu jeder Saison bestellen, ist hingegen kein Gerücht und keine große Kunst, wenn man die kostengünstige E-Mail-Marketing-Schmelzmaschine anwirft.

Wenn sich unsere Kunden mit ihrem Geschäft gerade in der Herbst- und Wintersaison befinden, haben sie alle Hände voll zu tun. Doch kaum ist die Saison vorbei, werden weniger Kunden gewonnen und der Umsatz nimmt ab. Über dieses Umsatztal hilft E-Mail-Marketing hinweg, das die bereits gewonnenen Kunden für weitere Conversions aktiviert.

Das Motto „Nach den Osterhasen ist vor den Weihnachtsmännern“ hat im Online-Werbemarkt eine wichtige Bedeutung: Wer nicht frühzeitig das Budget für sein Herbst- und Weihnachtsgeschäft plant und Maßnahmen für sein Online-Marketing ergreift, verliert wichtige Umsatzpotenziale.